Ringkasan Materi Buku Teknik Closing Dewa Eka Prayoga

Ringkasan Materi Buku Teknik Closing Dewa Eka Prayoga

Buku teknik closing Dewa Eka akan dibahas kali ini. Anda dapat menerapkannya pada penjualan offline maupun online. Anda bisa memberi manfaat kepada customer. Kemudian customer pun akan memberi manfaat balik pada Anda. Caranya dengan membeli produk yang Anda tawarkan. Win-win solution, kan? Berikut adalah beberapa ringkasan materi dari bacaan ini.

  • Buat Calon Pelanggan Berkata “YA” Sebanyak-banyaknya

Kata “YA” yang berulang dapat membentuk sebuah pola. Terdapat penelitian menunjukkan jika dibutuhkan 3-8 jawaban “YA” supaya pola ini sungguh-sungguh terbentuk. Yang perlu Anda ingat, jangan terlalu banyak melakukan hal ini. Mengapa? Tentu calon customer akan jadi risih.

Nah, apabila sekiranya Anda telah yakin mengetahui kapan harus closing. Di akhir pertanyaan, coba arahkan pikiran calon pelanggan untuk berkata “Ya, saya ingin beli.”

  • Jangan Sampai Percakapan Berhenti di Anda, Coba Tanya Balik

Tiap kali calon pelanggan mengungkapkan keberatannya. Saat Anda jawab, selalu coba Anda akhiri dengan pertanyaan. Di sinilah maksud trik dalam buku teknik closing Dewa Eka ini.

Penjual yang hebat bukan yang banyak bicara. Namun, yang banyak bertanya. Eits, bertanyalah dengan cara elegan. Jangan sembarang mengajukan pertanyaan. Intinya, yang paling banyak bertanya dengan pertanyaan-pertanyaan yang berkualitas. Maka dia adalah yang akan menjadi pemenang percakapan.

  • Berikan 3 Jenis Keuntungan Secara Ringkas dalam Satu Penawaran

Anda berikan 3 macam keuntungan secara ringkas. Berikan dalam satu penawaran. Orang umumnya suka produk dengan banyak manfaatnya. Terlepas apakah produk tersebut barang maupun jasa.

  • Customer harus Memutuskan Saat Itu Juga, atau Mereka akan Menyesal

Teknik “Now or Never” ini ampuh memaksa calon customer untuk tak menunda pembelian. Mengapa demikian? Sebab jika ia menunda, maka akan ada kerugian yang besar. Entah masa promo habis, produknya yang tak ada lagi, maupun harganya menjadi naik.

Teknik ini pas untuk Anda yang tengah menyelenggarakan promo-promo kreatif. Atau memang ada momen khusus yang mempunyai keterbatasan. Baik dalam jumlah produk, jumlah waktu, maupun jumlah pembeli.

  • Beri Tiga Penawaran, Produk yang Ditawarkan Berada di Tengah

Misalnya, Anda ingin menjual produk “X”. Coba buat produk A dan B. Di mana notabene produk A harganya lebih mahal dari X. Sementara produk B lebih murah. Produk X harganya berada di tengah-tengah. Dari segi kualitasnya pun demikian.

Berdasarkan survei ke beberapa pembeli di berbagai tempat. Rupanya orang cenderung memilih produk yang ada di tengah. Yakni produk X. Apalagi jika produk A dan B telah diatur lebih mahal serta lebih murah.

Akan terasa berbeda apabila Anda hanya menjual produk X saja. Tak ada produk yang dibandingkan. Orang justru cenderung tak akan membelinya.

Nah, itu tadi 5 dari 17 trik dalam buku teknik closing Dewa Eka. Anda tak harus hafal seluruh teknik tersebut. Hal yang paling penting adalah Anda memahaminya. Banyak praktik dan latihan maka hasilnya akan menyusul. Tertarik memiliki buku ini?