10 Teknik Ilmu Sales dan Marketing Berbasis Sains

10 Teknik Ilmu Sales dan Marketing Berbasis Sains

Banyak orang berpikir seorang sales sukses merupakan bakat dar lahir. Pemikiran tersebut tidaklah benar. Sales marketing sukses mampu meraih keberhasilan karena memiliki formula, menggunakan waktu dan ilmu sales dan marketing untuk belajar.

Teknik Penjualan Berbasis Ilmu Pengetahuan

Apa teknik penjualan yang mereka gunakan? Apa rahasia formulanya? Jawabannya adalah menggunakan ilmu pengetahuan yaitu menggabungkan ilmu psikologi, sosial dan ekonomi. Namun di jaman serba internet seperti sekarang ini, kemampuan sains perlu didukung kecakapan menggunakan teknologi.

Pengertian teknik penjualan berbasis sains adalah semua pengetahuan yang dimiliki digabungkan untuk dianalisis, seperti: siapa yang menjadi target sasaran, apa saja kebutuhan mereka dan menempatkan di dalam proses penjualan.

Pendekatan terhadap penjualan ini berdasarkan metode ilmiah yang telah dicoba dan diuji untuk meningkatkan penjualan di setiap proses pembelian. Jika sebagian besar penjualan fokus pada tenaga penjual, maka penjualan berbasis sains fokus pada bagian yang terpenting yaitu pembeli atau konsumen.

Jenis-jenis Teknik Penjualan Berbasis Sains

Ilmu sales dan marketing berbasis sains bisa dimulai dengan mempelajari jenis-jenis teknik yang bisa digunakan. Berikut ini 10 teknik penjualan berbasis sains yang dapat Anda pelajari dan praktikkan.

  1. Hubungi Leads dan cepat merespon setiap pertanyaan calon konsumen. Sebuah penelitian oleh lead response management menemukan bahwa kemungkinan besar berhasil menghubungi lead jika Anda merespon dalam 5 menit.
  2. Melakukan upaya lebih dari sekali untuk mengubungi calon konsumen. Berdasarkan penelitian dari velocity, menunjukkan bahwa dengan enam kali upaya merupakan angka ajaib yang dapat secara dramatis meningkatkan kontak dan menghubungi.
  3. Pilih waktu yang tepat untuk menghubungi, baik jam dan harinya.
  4. Jangan membicarakan hal-hal negatif mengenai kompetitor, karena di dalam benak calon pembeli, hal-hal buruk yang dibicarakani akan ditransfer kepada diri Anda sendiri.
  5. Ingat kekuatan bahasa, baik verbal maupun non verbal (bahasa tubuh).
  6. Selalu optimis.
  7. Gunakan pendekatan yang tepat, apakah dengan gaya pendongeng, narator, fokus, agresor, visualisator, closers. consultants atau pakar.
  8. Menawarkan kepada calon pembeli lebih dari satu opsi.
  9. Bertindaklah seperti pembeli.
  10. Percaya diri dan tidak menyerah.

Kondisi persaingan di dunia industri dan bisnis saat ini semakin ketat, sudah seharusnya profesi sales marketing memanfaatkan kesempatan untuk berhasil. Kesepuluh teknik penjualan berbasis sains yang sudah kita bahas diatas berdasarkan pada prinsip-prinsip ilmiah yang udah teruji dan dapat membantu meningkatkan penjualan

Jadi, pada saat Anda mengadakan pertemuan dengan calon konsumen atau pelanggan baru cobalah terapkan langkah langkah tersebut untuk mengetahui dampak positif yang terjadi pada penjualan Anda. Langkah terakhir yang tidak kalah penting adalah memanfaatkan teknologi yang dapat mendukung proses penjualan.

Demikian artikel mengenai 10 teknik  ilmu sales dan marketing berbasis sains, semoga bermanfaat dan selamat mencoba!